SKRIPSI DIGITAL
Strategi Pengembangan Bisnis Berbasis Matriks CPM, IE, SWOT, dan QSPM di PT Mitra Maju Mobilindo Hyundai Setiabudi Semarang = Business Development Strategy Based on CPM, IE, SWOT, and QSPM Matrix at PT Mitra Maju Mobilindo Hyundai Setiabudi Semarang
ABSTRACT
Leny Kusumawardani, “Business Development Strategy Based on CPM, IE, SWOT, and QSPM Matrix at PT Mitra Maju Mobilindo Hyundai Setiabudi Semarang”, Thesis of Accounting Department, Politeknik Negeri Semarang, under the guidance of Siti Arbainah, S.E., M.M. and Dra. Tutik Dwi Karyanti, M.Si.Akt., January 2026, 83 pages.
This study is an applied research employing a descriptive qualitative approach aimed at formulating a business development strategy for PT Mitra Maju Mobilindo Hyundai Setiabudi Semarang in facing competition within the automotive industry. Data were collected through observation, interviews, documentation, and questionnaires. Data analysis was conducted using IFE, EFE, CPM, IE, SWOT, dan QSPM. The results show an IFE score of 3,437 and an EFE score of 2,756. The total CPM score of 3.238 indicates that the company is positioned second among its two main competitors. The IE Matrix places the company in Quadrant IV (growth and build), resulting in integration and intensive strategies, which were further analyzed using the SWOT Matrix and generated eight alternative strategies. Based on the QSPM analysis, the most appropriate strategy is to optimize and expand cooperation with leasing and banking partners to facilitate both credit and cash purchases, thereby reaching a wider customer base and increasing purchase intention, with a Total Attractiveness Score (TAS) of 6,753.
Keywords: Business Development Strategy, Automotive Industry, SWOT Matrix, QSPM Analysis.
ABSTRAK
Leny Kusumawardani, “Strategi Pengembangan Bisnis Berbasis Matriks CPM, IE, SWOT, dan QSPM Pada PT Mitra Maju Mobilindo Hyundai Setiabudi Semarang”, Skripsi Jurusan Akuntansi Politeknik Negeri Semarang, di bawah bimbingan Siti Arbainah, S.E., M.M. dan Dra. Tutik Dwi Karyanti, M.Si.Akt., Januari 2026, 83 halaman.
Penelitian ini merupakan penelitian terapan dengan pendekatan deskriptif kualitatif bertujuan untuk merumuskan strategi pengembangan bisnis pada PT Mitra Maju Mobilindo Hyundai Setiabudi Semarang dalam menghadapi persaingan industri otomotif. Pengumpulan data dilakukan melalui observasi, wawancara, dokumentasi, dan kuesioner. Analisis data menggunakan Matriks IFE, EFE, CPM, IE, SWOT, dan QSPM. Hasil skor IFE sebesar 3,437 dan skor EFE sebesar 2,756. Total skor CPM sebesar 3,238 menunjukkan bahwa perusahaan berada pada posisi kedua di antara dua pesaing utama. Hasil Matriks IE berada pada kuadran IV (growth and build) dengan strategi yang dihasilkan yaitu strategi integrasi dan strategi intensif kemudian diolah menggunakan Matriks SWOT dan menghasilkan delapan alternatif strategi. Strategi yang paling cocok berdasarkan QSPM adalah memanfaatkan serta memperluas kerja sama dengan mitra leasing dan perbankan untuk memberikan kemudahan pembelian baik secara kredit maupun tunai sehingga dapat menjangkau lebih banyak pelanggan dan meningkatkan minat beli dengan nilai TAS sebesar 6,753.
Kata Kunci: Strategi Pengembangan Bisnis, Industri Otomotif, Matriks SWOT, Analisis QSPM.
Tidak tersedia versi lain
Karya Umum 
Filsafat 
Agama 
Ilmu-ilmu Sosial 
Bahasa 
Ilmu-ilmu Murni 
Ilmu-ilmu Terapan 
Kesenian, Hiburan, dan Olahraga 
Kesusastraan 
Geografi dan Sejarah